近年、スタートアップ界隈で「ICO（イニシャル・コイン・オファリング）」という言葉が広く使われるようになりました。従来の金融取引の時代が衰退期を迎える中、ICOは投資家の間でますます人気を集めています。

つまり、基本的にICOは、新しい仮想通貨を市場に投入するための資金を調達する方法です。ビットコイン、イーサリアム、リップル、ライトコインなどとよく似ています。

このプロセスにより、ICO はプロジェクトの初期段階で多くの投資家に投資を呼び込むことができ、ローンチ後は ROI を得ることができます。

ICOイベントへの参加にあたっては、手続きや必要書類はごくわずかです。

ICOのプロセスは「トークン生成イベント（TGE）」とも呼ばれ、ブロックチェーンを活用したビジネスの一環として、顧客向けにトークンを発行する仕組みを含んでいます。

前述の通り、現在はまさにICOの全盛期と言えます。企業は、ICOの登録開始日時を発表してからわずか数時間のうちに、資金を調達することが可能です。

いくつかの事実：

• 2017年、ICOは56億ドルを調達しました。
• 2018年には、第1四半期だけで63億ドルにまで増加しました。

ICOマーケティング戦略

ICOが日々注目を集めている理由については、すでに前述の通りです。それでは、ICOを成功させるために不可欠なマーケティング戦略を、具体的にどのように実行していくべきかを見ていきましょう。

こうした戦略は、あなたのビジネスをさらなる高みへと導く助けとなるはずです。

ウェブサイトとホワイトペーパー

魅力的なウェブサイトの構築は、最初の一歩となります。ウェブサイトは企業の「顔」となるため、完璧な第一印象を与えることが重要です。

「私たちについて（About Us）」や「お問い合わせ（Contact Us）」のページを含め、ICOに関連するあらゆる情報をウェブサイトに掲載しましょう。こうしたページは、顧客からの信頼を築く助けとなります。

また、ホワイトペーパー専用のページを別途設け、法的な側面や利用規約といった詳細情報を網羅するようにしてください。

ホワイトペーパーを作成する際、特に留意すべき点は以下の通りです。

• チームの紹介と、メンバーの実績
• トークン配布に関する詳細
• 提携パートナー企業
• 顧客が投資を行うことで得られるメリット
• 資本構成（必要な資本額に関する詳細な説明）

有料キャンペーンの実施

有料キャンペーンは、Google、YouTube、Twitter、Reddit、Telegram、Quoraといった様々なチャネルを通じて、自社ウェブサイトへのトラフィックを増加させ、ビジネスを後押しする手段となります。

ただし、有料キャンペーンには重要な課題も存在します。それは、広告を掲載するプラットフォーム（媒体）が定めるルールや規約を、いかなる場合も遵守しなければならないという点です。

独創的で斬新なキャンペーンを計画していたとしても、こうした規約が障壁となり、実施できない可能性があります。

近年、暗号資産（仮想通貨）市場は活況を呈していますが、それに伴い、市場操作や詐欺といった不正行為も数多く発生しています。こうした状況を受け、各プラットフォームはルールや規約を全面的に見直しています。

例えば、Facebookは暗号資産に関する広告を禁止した。

ソーシャルメディア

さまざまなソーシャルメディア・プラットフォーム上には、暗号資産（仮想通貨）やICOに関するコミュニティが存在します。こうした場では、参加者が集まり、各通貨や取引所が抱える脆弱性について議論したり、発見したりしています。

そのため、適切なソーシャルメディア戦略を立てることは、潜在的な顧客を自社のビジネスへと引き寄せることにつながります。

まずは、主要なソーシャルネットワーキング・サイトのほとんどに、組織の公式ページを開設する必要があります。

常に最新のコンテンツやホワイトペーパーを公開し、より多くの顧客を惹きつけましょう。また、魅力的なオファーを提示したり、寄せられた質問に対して丁寧に説明したりすることで、ユーザーとのエンゲージメントを高めるよう努めてください。

ICOや暗号資産に関するページにおいて、ソーシャルメディア・コミュニティのリーダーとなることを目指しましょう。強固なコミュニティを築くことは、プロジェクトを立ち上げるための最高の基盤となります。

プレスリリース／メディア・アプローチ／広報（PR）

上記の手順で基盤を整えて初めて、最初のPRやメディア・アプローチに臨む準備が整います。

プレスリリースを活用すれば、非常に広範囲に情報を届けることが可能になります（ただし、プレスリリース実施前のICO／通貨の状況や、ソーシャルメディアでの存在感によって到達範囲は異なります）。

暗号資産や取引所を専門に扱うメディアや出版社は数多く存在します。これらを通じて、あなたの通貨に関心を持つ潜在的なオーディエンスにアプローチすることができます。

ただし、こうした施策には多額の費用がかかるのが一般的です。予算に余裕がある場合は、PR業務を専門家に任せることも検討できるでしょう。

メールマーケティングのパーソナライズ

メールマーケティングは、予算の規模を問わず、いつでも活用できるダイレクトマーケティング手法の一つです。優れたマーケターはメールマーケティングの価値を理解しており、これを中核戦略に据えています。

有料広告キャンペーンやソーシャルメディアでの活動を通じてコミュニティを構築する一方で、メールマーケティングを活用すれば、適切な顧客一人ひとりに合わせたパーソナライズされたメッセージを届けることが可能になります。

また、メールは信頼性の高いコミュニケーションチャネルとも見なされています。

メールマーケティングキャンペーンを実施するために必要なのは、顧客のメールアドレスだけです。ウェブサイトに登録フォームを設置してリストを構築することもできますし、リードジェネレーション（見込み客獲得）を専門とする企業からデータを購入することも可能です。

トップクラスのICOマーケティングエージェンシーを見てみよう

ICOBOX

ICOBOXは、ICO/STOサービスプロバイダーの中でも、最も豊富な経験を持つ企業の一つとされています。

製品をICO（クラウドセール）を通じて販売したいとお考えなら、まさにうってつけのプラットフォームです。

50名以上のメンバーを擁し、10カ国以上で展開、100社を超えるクライアントを抱えるICOBOXは、いつでも信頼できるパートナーです。

CoinFabric

ブロックチェーンや暗号資産関連企業の構築・成長支援で定評があります。予測困難な事態を見据えてキャンペーンを強化し、市場の変化に素早く適応できるようビジネスを後押しします。

総時価総額2700億ドル、2579種類の通貨、そしてビットコインが市場の70%を占めるという状況下において、CoinFabricは、事業を始めるにあたって最適なパートナーとなるエージェンシーです。

Crynet

ICO事業を次のレベルへと引き上げたいとお考えなら、Crynetが最適な選択肢です。

Crynetは、IR・PR、制作、メディアリレーション、戦略立案といった多角的なICO支援サービスを提供しています。これらは、事業の立ち上げをサポートするだけでなく、認知度の拡大にも大きく貢献します。400社を超えるクライアントがサービスに満足しており、その実績が確かな価値を証明しています。

Foxtail

狙ったキーワードで期待通りの検索順位が得られていないなら、Foxtailとパートナーを組むのが有効です。

Foxtailは単にキーワードを重視するだけでなく、PPC（クリック課金型広告）、SEO、PR、メールマーケティング、ソーシャルメディアなどを活用し、見込み顧客が貴社のウェブサイトにたどり着けるよう道筋を整えます。

Foxtailのクライアントには、Soma、BABB、Winding Treeをはじめ、大きな成功を収めている企業が多数存在します。

ICOPromo

ICOPromoは、バウンティプログラムからPR戦略、投資家向けアドバイスに至るまで、多岐にわたる専門的なマーケティングサービスを提供しています。

ICOプロジェクトのプロモーションにおいて最高水準のサービスを提供する企業の一つとされており、チームにはICO分野のトッププロフェッショナルが集結しています。

ICOPromoのクライアントリストには、Chronobank、TAAS、Blackmoonといった著名なブランドが名を連ねており、その実績は常に注目を集めています。

重要なポイント

現在、ICOは全盛期を迎えています。もしICOや暗号資産関連のビジネスを立ち上げる計画があるのなら、事業を大きく後押しするマーケティング戦略を理解しておく必要があります。競争の激しいこの世界で勝ち残るために、力になってくれるマーケティングエージェンシーは数多く存在します。